Effektive B2B-Marketing-Taktik

Lead Scoring und ideales Kundenprofil:

Durch die Erstellung eines idealen Kundenprofils können Sie Ihre Kunden segmentieren, die bereit sind, bei Ihnen einzukaufen. Es handelt sich um eine Beschreibung einer fiktiven Organisation, die einen erheblichen Nutzen aus Ihrem Service oder Produkt zieht. Indem Sie wissen, was Ihre Kunden benötigen, und herausfinden, wie Ihre Kunden reagieren, können sich Ihre Marketingstrategien weiterentwickeln und personalisierter werden.

Hier werden folgende Beispiele aufgeführt:

Content-Marketing

Stellen Sie sich Inhalte als Treibstoff für alle Ihre Marketingkampagnen von E-Mail bis Social Media vor. Erstellen Sie Inhalte, die für Ihr Publikum von Bedeutung sind und die Freigabe fördern. Durch die Erstellung hochwertiger Inhalte können Sie das Vertrauen Ihrer Käufer gewinnen. Das Gute am Content-Marketing ist, dass es in vielen verschiedenen Formaten erhältlich ist und in verschiedenen Formaten verteilt werden kann. Dies hat das Potenzial, viele verschiedene Kunden in allen Bereichen des Webs zu erreichen.

SEO

Suchmaschinen wie Google setzen qualitativ hochwertige Inhalte mit einer qualitativ hochwertigen Website gleich. Die Erstellung von Inhalten mit Wert ist sehr wichtig. Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch, um festzustellen, wie viele Ihrer Vermögenswerte in die Kategorie „Gedankenführung vs. Werbung“ fallen. Das bedeutet, man soll sicherstellen, dass Ihr Inhalt der Gedankenführung eine Substanz hat. Viele Unternehmen setzen auf Inhalte, also machen Sie es richtig: Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität und auf die Bereitstellung nützlicher – nicht werblicher – Informationen.

Verwenden Sie Ihre Inhalte und verteilen Sie sie auf einer Vielzahl von Plattformen. Je mehr Engagement Sie erhalten, desto mehr hält Google Ihre Inhalte für wertvoll, und dies erhöht Ihre SEO-Ranking. Stellen Sie sich SEO als eine langfristige Strategie vor, bei der die natürlichen Links zu Ihrer Website wachsen und relevante Keywords für Ihr Unternehmen an die Spitze rücken.

Bloggen / Gastbloggen

Das Bloggen und Schreiben von Artikeln ist eine fantastische Möglichkeit, eine Zielgruppe für B2B-Marketing auf Ihre Website zu locken. Dies liegt daran, dass die Leute, die den Blog tatsächlich lesen, daran interessiert sind, was Sie über Ihre Nische zu sagen haben. Sobald Sie eine Reihe nützlicher, zielgerichteter und ansprechender Artikel veröffentlicht haben, werden die Mitarbeiter Ihrer Branche Ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Social Media

Die Lead-Generierung aus sozialen Medien wird immer wichtiger. Auf diese Weise können Sie nicht nur Ihre Zielgruppen häufig erreichen, sondern auch eine Verbindung zu Ihren Kunden herstellen. In Marketingunternehmen ist Facebook ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie mithilfe von Social Media Influencer in Ihrer Branche direkt erreichen können.

Webseite

Eine gut gemachte Website mit einem klaren Aufruf zum Handeln ist einer der wichtigsten Bereiche im B2B-Inbound-Marketing. Alle Ihre Leads und potenziellen Kunden werden irgendwann auf Ihre Website gelangen. Inhalt, Layout und Design sind daher unerlässlich, um interessierte Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln. Hier sind ein paar Beispiele, wie eine Website aussehen kann: Hier klicken

E-Mail Marketing

Eine der effektivsten Outbound-B2B-Marketingstrategien ist die E-Mail Marketing. Aufgrund seiner geringen Kosten und seiner großen Reichweite ist E-Mail Marketing der Eckpfeiler jeder Geschäftsmarketingkampagne. Von Kampagnen zur Generierung “kalter” E-Mail-Leads bis hin zum Kontakt mit Kunden ist die E-Mail Marketing eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden und “kalte Leads” dazu zu bewegen, Kunden zu gewinnen. Die E-Mail Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit, Inhalte in Form von Text, Bildern und Videos zu verbreiten.

Werbung

Display-Anzeigen erfüllen in jeder Phase der Marke und des Publikums für den Trichteraufbau bei “Top of Funnel” einen Zweck. Sie bilden die Bewertung bei sog. Mid-Funnel aus und unterstützen sie. Außerdem steigern sie die Conversionsrate bei sog. Bottom of Funnel. Sie können Retargeting verwenden, um Ihr Unternehmen bei denjenigen zu bewerben, die Ihre Website bereits besucht haben. Die von Google angebotene Werbefläche ist enorm und die Platzierung Ihrer Anzeigen kann auf Websites in Ihrer Nische ausgerichtet werden.

Pay-per-Click-Anzeigen

Bei Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) zahlen Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige, der in einer Suchmaschine wie Google, Yahoo oder Bing oder auf einer Website angezeigt wird. Bei PPC in Suchmaschinen werden Ihre Anzeigen als gesponserte Ergebnisse oben und neben den organischen Suchbegriffen angezeigt. PPC-Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Ihre neuesten Inhalte oder Serviceangebote zu lenken. Sie sind auch sehr zielgerichtet, sodass sie Leads von sehr hoher Qualität generieren können.

Content Syndication

Da potenzielle Käufer nicht immer auf Ihrer Website landen, wenn sie ihre Kaufreise beginnen, ist es wichtig, dass Sie eine Präsenz aufbauen, in der sie möglicherweise auftauchen. Eine großartige Möglichkeit, hochwertige Inhalte für die richtigen Interessenten bereitzustellen, ist die Content-Syndication – eine Strategie zum Teilen von Inhalten, mit der Sie Ihre Whitepaper, Artikel, Pressemitteilungen usw. auf anderen Websites für mehr Reichweite und Engagement bewerben können.

Direktwerbung

Vielleicht denken Sie, dass Direktwerbung der Vergangenheit angehört. Aber es ist immer noch effektiv für gezielte Kommunikation. Stellen Sie sich eine Inhaltsressource vor, das für hochrangige Führungskräfte entwickelt wurde. Führungskräfte surfen normalerweise nicht im Internet nach Informationen. Und es kann schwierig sein, sie per E-Mail zu erreichen. Das bedeutet, dass sie möglicherweise nicht auf den Inhalt stoßen, den Sie für sie entwickelt haben. Hier kann sich Direktwerbung als leistungsstark erweisen. Sie können dieser Zielgruppe eine Direktwerbung senden, um sie auf Ihr neues, zielgerichtetes Inhaltselement aufmerksam zu machen.

Event-Marketing

Event-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil der Lead-Generierung. Dies kann die Teilnahme an Messen, Webinaren oder einer Unternehmensfunktion umfassen. Veranstaltungen bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Marke zu definieren, die von Ihnen angebotenen Lösungen zu klären und persönliche Verbindungen zu den Teilnehmern herzustellen. Veranstaltungen bieten auch einen Ort für Reden und Inhalte, die die Gedankenführung Ihres Unternehmens vermitteln und Ihre Wahrnehmung in den Augen der Käufer steigern. Eine der wirkungsvollsten Erfahrungen, um Ihr Unternehmen zu fördern, ist die persönliche Erfahrung.

Empfehlungen

Das Konzept des Empfehlungsmarketings ist äußerst leistungsfähig. Es zeigt, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Ihr Unternehmen anbietet, Ihren Kunden genügend Wert bietet, um es ihren Kollegen zu empfehlen. Eine gute Möglichkeit ist es, all Ihren zufriedenen Kunden einen Rabatt anzubieten, um jemanden zu empfehlen, der wahrscheinlich schlussendlich kauft. Social Proof ist eine der mächtigsten Marketingtaktiken, die es gibt, und hat sich im Kontext des B2B-Marketings als äußerst nützlich erwiesen. Menschen in Ihrem Netzwerk und die “Early Adopters” Ihres Unternehmens könnten zu Markenbotschaftern werden und persönliche Empfehlungen verbreiten.

Telemarketing

Obwohl Telemarketing eine umstrittene Methode des B2B-Marketings sein mag, ist es äußerst effektiv, um potenzielle Kunden anzusprechen, die bereits interessiert sind. Sobald der Kontakt per E-Mail oder durch einen Lead hergestellt wurde, der ein Website-Formular ausfüllt, ist es äußerst wichtig, das Telefon zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie schnell die Schwachstellen einer Person kennenlernen und Lösungen für ihre Probleme anbieten.

Natürlich gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Ziele zu erreichen. Es hängt von Ihrer Bedürfnisse ab, wie Sie Ihre Ziele erreichen. Gerne helfen wir Ihnen, die richtige Wahl zu treffen. Sprechen Sie uns einfach an.